La cosiddetta pre‐acquisition “due diligence” viene, di regola, svolta da consulenti incaricati dalla
società acquirente e ciò proprio in virtù del fatto che una “due diligence” condotta e diretta da
consulenti di fiducia della società oggetto di indagine risulterebbe, per forza di cose, non
imparziale e rischierebbe di non rappresentare la fedele fotografia dello stato di salute dell’azienda
e di indirizzare l’acquirente verso soluzioni (sia in ordine alla convenienza che ai rischi e al prezzo)
non perfettamente rispondenti ai suoi effettivi interessi.
E’ fin troppo evidente che un controllo sulla “merce” compiuto direttamente dall’acquirente
garantisca maggiormente quest’ultimo, rispetto ad una dichiarazione di buona qualità del
prodotto effettuata dal venditore con contestuale vendita a “scatola chiusa”.
In molti casi, accanto alla “due diligence” posta in essere dall’acquirente, esiste già una “due
diligence” preventiva compiuta dal venditore, la quale può avere come scopo quello di presentare
e descrivere un’azienda florida e appetibile per i potenziali acquirenti o, anche, per facilitare il
compito dei vari consulenti incaricati dall’acquirente di procedere alla “due diligence”.
Dobbiamo comunque precisare che è perfettamente ammissibile, anche se non frequente nella
prassi, che le parti si accordino affinché la “due diligence” venga espletata solo da consulenti di
fiducia del venditore, senza che il potenziale acquirenti sollevi contestazioni o richieda una nuova“due diligence” condotta da professionisti di fiducia. Questo avviene quando il soggetto che ha
effettuato la “due diligence” per conto del venditore gode di particolare prestigio ed attendibilità.
Più frequente è l’ipotesi in cui venditore e potenziale acquirente decidono di nominare un comitato
di “due diligence” composto da professionisti scelti di comune accordo o condotto da esperti,
alcuni dei quali nominati dal venditore ed altri dall’acquirente.
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